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互联网助电缆产业开拓市场

Update time:2017-07-29 15:55

       网络在不断改变着我们的生活,也在不断改变着各行各业的发展战略。可以套用一句广告语,有网络一切皆有可能。2013年最令人震撼的创新是微信,微信启示人们一定要有互联网思维,要跟上甚至要引领潮流。
  对于传统电线电缆行业来说,这句话有着重要的启示意义。
  目前,国内线缆行业平均利润率仅徘徊在3%~4%左右。在国内电线电缆行业,当前大多数企业都遇到了产能过剩、生产成本上升、融资难、持续发展等一系列生存发展问题。处于微利时代的电缆产业该如何发展?是摆在每一个电缆企业面前值得思考的问题,也许在当今发达的互联网上能找到答案。
  在较低的利润下,传统模式已无法满足线缆企业长期发展的需求。此时,借力互联网大潮发展传统行业已是大势所趋。对此,国内线缆行业资深专家陶建民认为,新兴的线缆与电商结合的发展之路,不仅能为线缆企业开拓更广阔的市场,而且能优化行业的资源配置,促进行业的良性发展。
  近年来,互联网电子商务技术发展迅猛,给传统企业带来巨大的压力,也迫使传统企业弥补发展短板,谋求新的发展之路。
  宝胜科技、朝阳电缆、慧远电缆、津成电缆等行业传统企业,以及远东电缆买卖宝等第三方电子商务平台对“电缆淘宝模式”表现出了浓厚兴趣。
  事实上,自2012年起,我国电缆企业就探索出了与传统营销模式有着天壤之别的“淘宝模式”,这一新型模式的出现标志着我国电缆行业正式走上与电子商务结合的道路。电缆行业与电子商务的结合既是行业发展的需要,同时也将是电缆行业未来发展的主流趋势。
  目前,电缆行业电子商务模式主要包括三种业态:一是从厂商采购产品再售出赚取差价的“经销模式”;二是提供电商平台让厂商直接开店的“淘宝模式”;三是厂商直接开设网上商城的“品牌直销模式”。
  从国内电缆行业电子商务发展状况来看,大多数电缆企业在创新电子商务模式时都选择了提供电商平台让厂商直接开店的“淘宝模式”。
  有专家对此分析认为,诸多电缆企业的加入,表明电缆行业对线上营销态度的积极转变。我国电缆行业也开启了电缆与电子商务结合的“淘宝模式”,并将逐渐成为电缆行业的主流发展趋势。
  以国内线缆制造业领军企业远东控股集团为例,依靠实体经济发家的董事局主席蒋锡培是个极具互联网思维的企业家,他坚信传统线缆行业与电子商务结合将是未来的发展趋势。基于此,远东全球首创的“一网两平台”(一网指电缆网,两平台指电缆买卖宝、中国电缆材料交易所)新模式于2011年正式诞生。
  经过两年左右的发展,一网两平台取得了不俗的成绩:电缆网日均流量近百万,已成全球线缆行业内最大的门户网站,是电缆企业增加行业影响力和话语权的重要窗口。
  电缆买卖宝平台上,已通过资质审核的电缆企业有200余家,2013年成交额超过6亿元,目前公司统计短电缆的市场空间达2000亿元。中国电缆材料交易所2013年总交易量52万吨,交收量近50万吨,交易额达300多亿元。交易所活跃客户达200多家,签约客户1000多家。
  电缆行业的“淘宝模式”是遏制电缆行业低价竞争的一剂“良方”。传统电缆企业主要以市场为导向,企业之间无序竞争、产品质量问题一直束缚着行业发展,而“淘宝模式”则是以客户体验为导向,能够让交易双方回归理性交易,既可以帮助用户买到合格产品,又能够帮助企业获得合理利润,在保证电线电缆行业良性发展的同时,可以提高行业的整体竞争力。
  有专家认为,通过电缆行业电子商务平台的构建,让聚集平台的买卖双方可以实现自主交易,而且通过专业的检索系统,能够快速实现买家与卖家的信息配对,不仅帮助买家解决燃眉之急,而且也帮助卖家减轻库存压力,更重要的是有助于电缆行业摆脱价格战的恶习,提升产品质量,从而促进电缆行业向良性发展。

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